• Document: REALIZANDO UNA PRESENTACIÓN EFICAZ
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REALIZANDO UNA PRESENTACIÓN EFICAZ Tres claves para una presentación exitosa:  Postura y entusiasmo al presentar (La gente sigue a la gente segura de si misma) Si al principio usted se siente nervioso e inseguro al presentar, finja lo contrario, la gente no notara le diferencia.  Entusiasmo y urgencia del anfitrión  Siempre de seguimiento (la fortuna está en saber dar buen seguimiento) COMO EL PRESENTADOR: ANTES DE LA PRESENTACIÓN:  Llegue temprano. Preséntese con los invitados y familiarícese con ellos para que los sepa relacionar con su presentación.  Memorice los nombres de un par de ellos para utilizar de ejemplo en la presentación (preferiblemente los que usted piensa que serían buenos reps)  Demuestre interés en los invitados (la gente no le importa cuánto sabe hasta que sabe cuánto les importa)  Demuestre confianza (si usted se le olvida o descuida algo, no le de importancia) su presentación será la mejor que han visto. DURANTE LA PRESENTACIÓN: Desarrolle emoción y el miedo a la pérdida de algo  Cuente una historia breve de usted y comparta que es lo que le emociona de esta oportunidad. Relaciónese con las masas. Presente el problema y la solución.  Haga preguntas, preguntas que conduzcan a un “sí” como respuestas  Llame a los huéspedes por nombre y utilícelos en ejemplos  ¡TENGA DIVERSIÓN! Descripción 1-10: Cierre a lo largo de la presentación CAJA 1: Cierre a los Huéspedes en la industria y credibilidad de la compañía. 1. Las telecomunicaciones es una industria de un trillón dólares. 2. Donald Trump endorsa nuestra compañía, él dice que esto es probablemente mejor que las propiedades inmobiliarias (otra industria de un trillón $). 3. Las telecomunicaciones es a prueba de recesión, crece 40% al año que equivale a $5 millones por día. ¿Cuántos de usted quisieran una mordedura de un pastel de un trillón de dólares? 4. La revista Inc. nos clasifico como 22a compañía de más rápido crecimiento en Norteamérica en nuestro 5o año en negocio. ¿Cuántos de ustedes han oído hablar una compañía llamada Microsoft? Fueron clasificados por la misma revista como la 80a compañía de mayor crecimiento en o Norteamérica en su 5 año en negocio. CAJA 2: Cierre a los Huéspedes resaltando que cada uno utiliza nuestros servicios. 1. ¿Cuántos de ustedes utilizaron el teléfono ayer? ¿Cuántos de ustedes lo utilizaron hoy? ¿Cuántos de ustedes están bastante seguros de que lo utilizará mañana? 2. VOIP- donde va la tecnología. ¿Cuántos de ustedes tenían una dirección de correo electrónico hace 15 años? ¿Cuántos de ustedes tienen ahora uno? 3. Celulares- nombre las compañías. Nuestra ventaja que podemos ver claramente a través del tablero y comparar de compañía a compañía. ¿Quién está dando el mejor teléfono gratis este mes? 4. ¿TV por satélite, cuántos de ustedes prenden su TV por lo menos una vez al día? ¿Que hay del Internet? CAJA 3: Cierre en la publicidad de palabra y que ya somos reclutadores naturales. 1. De un ejemplo de cómo conseguimos un cliente 2. Cuántos de ustedes tienen una mamá, un papá, un hermano, una hermana, etc. ¿Que quizás te quieran más que AT&T? 3. Eliminamos toda la publicidad tradicional y costosa y tomamos esos millones de dólares y los ponemos nuevamente dentro de la forma de ahorros para nuestros clientes y para que los representantes ayuden a crecer la compañía y el servicio telefónico. CAJA 4: Explique el dinero residual. 1. Ingreso lineal --¿La mayoría de nosotros vamos a un trabajo y nos pagan, qué sucede si no vamos a trabajar? No nos pagan. 2. Ingreso residual - haciendo el trabajo una vez y que nos paguen una y otra vez. 3. Utilice el ejemplo (Elvis gano 46 millones de dólares el año pasado, nadie lo ha visto recientemente pero cada Cd, transferencia directa del ipod, o cada vez que una de sus canciones se toca en la radio, él hace y porcentaje de esa venta) eso es ingreso residual. CAJA 5: Relacione esta caja con un el principio del organigrama de un trabajo ordinario. 1. Como una oficina de las propiedades inmobiliarias. Si usted desea vender 50 hogares al mes, ¿es mejor intentarlo usted solo, o de conseguir algunos otros agentes, que le ayuden con eso? Usted puede hacer lo mismo con ACN, usted puede ir y conseguir sus propios clientes, pero si usted desea ayudar a otra gente a iniciar un negocio con ACN, usted puede ganar un porcentaje residual de los clientes que obtengan esos representantes también. 2. Utilice a alguien en el cuarto como ejemplo. 3. ¿Cuántos de ustedes conocen por lo menos a 2 personas en los 20 países que estamos que tienen exceso de trabajo o están

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