• Document: ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA CV. SEMOGA JAYA DI AREA MUARA WAHAU KABUPATEN KUTAI TIMUR
  • Size: 279.16 KB
  • Uploaded: 2018-10-14 16:14:06
  • Status: Successfully converted


Some snippets from your converted document:

eJournal Administrasi Bisnis, 2016, 4 (1): 116-127 ISSN 2355-5408 , ejournal.adbisnis.fisip-unmul.ac.id © Copyright 2016 ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA CV. SEMOGA JAYA DI AREA MUARA WAHAU KABUPATEN KUTAI TIMUR Septinor Bilung 1 Abstrak Penelitian ini bertujuan memberikan alternatif strategi pemasaran sepeda motor Honda pada CV. Semoga Jaya di area Muara Wahau yang paling tepat melalui analisis SWOT. Teknik pengumpulan data menggunakan penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan. Alat analisis menggunakan analisis matrik SWOT IFAS dan EFAS. Hasil penelitian menunjukkan kekuatan yang dimiliki oleh CV. Semoga Jaya adalah sumber daya manusia yang terampil, produk yang bervariasi dan lokasi yang strategis. Kelemahan yang dimiiki adalah kurangnya media promosi, saluran distribusi yang jauh, kurangnya Dealer Honda di Area Muara Wahau. Peluang yang dimiliki adalah perkembangan penduduk, sarana pengkreditan, perkembangan industri. Dan ancaman yang ada yaitu lokasi kompetitor, trend masyarakat, permainan harga yang kompetitif. Sehingga diambil alternatif strategi pemasaran yaitu diferensiasi pelayanan, promosi yang gencar dan terarah, menamah sub dealer, mengembangkan daya saing, meningkatkan pelayanan, memanfaatkan perkembangan teknologi dan memperluas area promosi. Kata Kunci : Analisis SWOT, Strategi Pemasaran Pendahuluan Setiap perusahaan, baik yang bergerak di bidang produk ataupun jasa, mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan berkembang, tujuan tersebut dapat dicapai melalui upaya untuk dapat mempertahankan dan meningkatkan tingkat keuntungan atau laba operasional perusahaan. Pemasaran disuatu perusahaan, selain perlu dilakukan secara dinamis juga harus selalu menerapkan prinsip-prinsip yang unggul. Perusahaan harus meninggalkan kebiasaan-kebiasaan lama yang sudah tidak relevan dengan perkembangan jaman serta terus menerus melakukan inovasi. Sekarang bukanlah jaman dimana produsen memaksakan kehendak terhadap konsumen, melainkan sebaliknya konsumen memaksakan kehendaknya terhadap produsen. Hal ini sesuai dengan teori pemasaran modern yang menyatakan bahwa kunci 1 Mahasiswa Program S1 Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Mulawarman. Email: septi.bilung@gmail.com Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran (Septinor) sukses sebuah perusahaan bersaing tergantung pada penyesuaian secara dinamis terhadap lingkungan yang kompleks dan selalu berubah-ubah. CV Semoga Jaya merupakan perusahaan yang bergerak dibidang penjualan kendaraan bermotor juga melakukan beberapa penyesuain terhadap kondisi konsumen. Salah satunya dengan membuka dealer baru di area Muara Wahau. Ini merupakan salah satu keputusan penting yang dilakukan oleh CV Semoga Jaya untuk dapat menjangkau dan melayani lebih banyak konsumen di area Muara Wahau yang menjangkau 3 kecamatan, yaitu kecamatan Kongbeng, kecamatan Wahau, dan kecamatan Telen. Keberadaaan CV Semoga Jaya di area Muara Wahau diikuti oleh perusahaan kompetitor sejenis yang juga menyediakan kendaraan sepeda motor diantaranya dealer Suzuki dan Yamaha, sehingga adanya persaingan dari setiap perusahaan untuk meningkatkan penjualannya. Tabel Persentase Penjualan Kendaraan Sepeda Motor di Indonesia dan Area Muara Wahau Di Indonesia Area Muara Wahau Dealer Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2013 Tahun 2014 (%) (%) (%) (%) Honda 63 64 56 56 Yamaha 32 32 24 24 Suzuki 5 4 20 20 Sumber : Dealer area Muara Wahau dan pertamax7.com (2013-2014) Jika dilihat dari pertumbuhan pangsa pasar Honda melalui persentase tahun 2013 sampai tahun 2014 tetap stabil dan tidak mengalami peningkatan, sehingga hal ini menunjukkan kinerja pemasaran masih kurang sehingga perusahaan menghadapi masalah efesiensi dan juga efektivitas. Keadaan ini membuat dealer Honda harus bekerja lebih maksimal lagi agar pangsa pasarnya terus meningkat. Selain itu dealer Honda juga harus mencermati dan mengantisipasi reaksi lingkungan eksternal dan internal perusahaan yang mendukung kekuatan dan kelemahan perusahaan, serta peluang dan ancaman dengan mengkoordinasi secara bersama-sama untuk menciptakan strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat terus bersaing dalam memasarkan produknya dengan kompetitor di bidang sejenis. Dari latar belakang di atas, maka penulis tertarik untuk meneliti penulisan ilmiah dengan judul: “Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Sepeda Motor Honda pada CV. Semoga Jaya di Area Muara Wahau Kabupaten Kutai Timur’’. Kerangka Dasar Teori Pengertian Manajemen Strategis Menurut Jauch dan Glueck (1997:6) manajemen strategis adalah sejumlah

Recently converted files (publicly available):